近來 ，由於市場環境發生變化 ，南京潔寧公司天然氣銷售面臨前所未有的挑戰和壓力 。總經理黃衛東多次牽頭召開了市場與用戶的專題會議 ，就市場競爭進行深入剖析 ，節前再次組織多部門會議進行研討 ，就前期摸排走訪使用者情況 ，對區域內使用者進行用氣類別優勢比較 、成本價格等情況逐一分析 ，商討出可行的辦法 。

黃衛東要求大家鼓足幹勁 ，細分市場 ，盡一切可能爭取使用者 ，提高客戶服務品質，加強與使用者聯繫 ，不斷加深企業粘性 ，同時對13家用戶明確分工 ，由公司2位分管副總 、市場部 、經營管理部經理負責 ，各自認領幾家用戶 ，落實到人 ，專人對接 ，就已用蒸汽用戶及將用蒸汽用戶繼續拜訪 ，利用價格調節機制 ，實行“一企一策” ，以價格策略 、提升服務品質等各個方面爭取用戶 ，減少市場損失 ，盡可能多保住現有用戶 。